Digital Marketing: cos’è il Micro-influencer Marketing?

Scritto dal pc di Davide De Bonis

Italia, Agosto 2024

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Nel panorama del marketing digitale al giorno d’oggi, il micro-influencer marketing sta guadagnando rapidamente terreno, al contrario dell’immagine comune, emergendo come una delle strategie più efficaci per raggiungere un pubblico mirato e costruire connessioni autentiche.

A differenza delle collaborazioni con i mega-influencer o le celebrità dei social media, che spesso mirano a una vasta audience, i micro-influencer si concentrano su nicchie specifiche e hanno un seguito che varia tipicamente tra i 1.000 e i 100.000 follower.

Questi numeri, sebbene modesti rispetto ai grandi influencer, offrono diversi vantaggi significativi per le aziende che cercano di instaurare rapporti più profondi e significativi con i consumatori.

Come mai conviene farlo?

Uno dei motivi principali per cui il micro-influencer marketing funziona così bene è il livello di fiducia che questi influencer riescono a instaurare con i loro follower.

Poiché i micro-influencer sono spesso considerati più accessibili e “vicini” rispetto alle celebrità.

I loro follower tendono a fidarsi maggiormente delle loro raccomandazioni.

Secondo uno studio condotto da Sembox, il 90% dei consumatori afferma che la loro fiducia nei confronti di un brand aumenta quando è raccomandato da qualcuno che percepiscono come una persona reale e non come una figura distante e irraggiungibile​(Sembox).

Inoltre, i micro-influencer generalmente operano in settori specifici come il fitness, la moda, la bellezza o il gaming, diventando veri e propri esperti nei loro campi.

Questo conferisce ulteriore credibilità alle loro raccomandazioni, rendendo il loro impatto sul pubblico ancora più potente.

I loro contenuti sono spesso percepiti come genuini, in quanto nascono da esperienze personali e non da esigenze di marketing imposte da brand.

Questo livello di autenticità è difficile da replicare con le tradizionali campagne pubblicitarie o anche con gli influencer di massa, che a volte possono essere visti come troppo commerciali​.

Con questo non sto dicendo che se doveste superare i follower sopra indicati, non andate più bene.

Semplicemente di non risultare in cerca di soldi, per intenderci.

L’Importanza di un Pubblico Mirato

Uno dei maggiori vantaggi dei micro-influencer è la loro capacità di parlare a un pubblico altamente specifico.

Mentre i macro-influencer e le celebrità spesso raggiungono un pubblico vasto e diversificato, i micro-influencer si concentrano su gruppi di persone con interessi comuni, creando comunità più unite e impegnate.

Questo permette ai brand di indirizzare i loro messaggi in modo molto più preciso, massimizzando l’efficacia delle campagne.

Per esempio, un’azienda di prodotti biologici potrebbe collaborare con micro-influencer specializzati in alimentazione sostenibile, sapendo che il loro pubblico è già interessato a questo tipo di prodotti.

In questo modo, non solo si riduce il rischio di disperdere risorse su audience non rilevanti, ma si garantisce anche una comunicazione più diretta e persuasiva.

Think with Google ha evidenziato come le strategie di Digital marketing basate su dati granulari e segmentazione di mercato siano sempre più essenziali per il successo delle campagne pubblicitarie, e i micro-influencer sono uno strumento perfetto per implementare queste strategie​(Think with Google).

Il Ruolo dell’Intelligenza Artificiale e dei Dati nel Digital marketing

Nel contesto del micro-influencer marketing, l’uso dell’intelligenza artificiale (IA) e dei big data sta diventando sempre più rilevante.

Grazie a strumenti avanzati, le aziende possono identificare i micro-influencer più adatti alle loro campagne analizzando non solo il numero di follower, ma anche metriche come l’engagement, la qualità del contenuto e la coerenza con i valori del brand.

Inoltre, l’IA permette di monitorare l’efficacia delle campagne in tempo reale, ottimizzando continuamente le collaborazioni per ottenere i migliori risultati possibili.​

Te ne cito alcuni:

Google Analytics con AI (Google Analytics 4)

• Analisi predittiva: Google Analytics 4 utilizza machine learning per prevedere i comportamenti degli utenti, come la probabilità di conversione o di abbandono. Queste informazioni consentono di ottimizzare le campagne in tempo reale, basandosi su dati concreti e previsioni accurate.

2. HubSpot

• IA per l’automazione del marketing: HubSpot integra strumenti di IA per personalizzare contenuti, automatizzare email marketing e migliorare la segmentazione del pubblico. Le sue funzionalità di analisi in tempo reale permettono di ottimizzare le campagne man mano che si svolgono.

3. Hootsuite Insights

• Monitoraggio dei social media: Hootsuite utilizza l’IA per analizzare l’engagement e l’efficacia delle campagne sui social media. Fornisce report in tempo reale sulle prestazioni delle campagne, permettendo agli operatori di marketing di intervenire rapidamente per migliorare i risultati.

4. AdRoll

• Ottimizzazione delle campagne pubblicitarie: AdRoll utilizza l’IA per ottimizzare in tempo reale le campagne pubblicitarie, regolando automaticamente il budget e i posizionamenti degli annunci in base alle performance. Questo strumento è particolarmente utile per le campagne display e retargeting.

5. Crimson Hexagon

• Analisi del sentiment: Questo strumento AI esamina il sentiment del pubblico nei confronti di un brand o di una campagna. Monitorando le conversazioni online e l’engagement, Crimson Hexagon aiuta a comprendere meglio l’impatto delle campagne e ad apportare modifiche in tempo reale per migliorare l’efficacia.

6. Optimizely

• A/B Testing automatico: Optimizely utilizza l’IA per eseguire test A/B in modo automatico e dinamico, ottimizzando le versioni migliori delle pagine o degli annunci senza intervento manuale. L’algoritmo apprende e implementa automaticamente le versioni più efficaci.

7. Albert AI

• Gestione delle campagne autonome: Albert AI è una piattaforma che automatizza la gestione e l’ottimizzazione delle campagne pubblicitarie su vari canali, come social media, ricerca e display. L’IA di Albert analizza le performance in tempo reale e apporta modifiche al targeting, ai budget e alle creatività per massimizzare il ritorno sull’investimento (ROI).

8. Acquisio

• Ottimizzazione automatica dei budget pubblicitari: Acquisio sfrutta l’IA per regolare in tempo reale i budget pubblicitari tra diverse piattaforme (Google Ads, Facebook, ecc.), ottimizzando le campagne per raggiungere i migliori risultati possibili.

9. Lumen5

• Creazione di contenuti video automatizzata: Anche se più focalizzato sulla creazione, Lumen5 utilizza l’IA per trasformare i contenuti scritti in video accattivanti, monitorando le interazioni degli utenti per migliorare continuamente i contenuti.

Come sottolineato da Ticinonline, la trasparenza e la responsabilità nell’uso dei dati sono fondamentali per mantenere la fiducia dei consumatori. I brand devono assicurarsi che i loro messaggi siano non solo personalizzati, ma anche rispettosi della privacy, e i micro-influencer possono aiutare a navigare questo equilibrio delicato​(Ticinonline).

Successi e Prospettive Future

Il successo del micro-influencer marketing nel Digital marketing è ormai evidente in numerosi settori.

Guardando al futuro, sembra chiaro che il ruolo dei micro-influencer continuerà a crescere.

Con l’aumento dell’importanza della sostenibilità e della responsabilità sociale, le aziende cercheranno sempre più di collaborare con influencer che condividono i loro valori e possono parlare direttamente a un pubblico impegnato e consapevole.

In un’epoca in cui l’autenticità è diventata una merce rara, i micro-influencer offrono un’opportunità unica per creare campagne pubblicitarie che non solo raggiungono il pubblico giusto, ma lo coinvolgono profondamente.

Spero davvero di averti dato uno spunto per iniziare qualcosa di tuo e usare questa tecnica, che personalmente ho usato per un’azienda ancora più piccola, con molti risultati positivi.

Il Digital marketing è un mondo davvero ampio, che può sembrare la cosa più difficile che possa esistere, ma si tratta solo di provare e riprovare.

Prima o poi, arriverai dove vorrai.

Ciaoo.

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